🎯 Manageri = Taiteilijan tärkein kumppani

Manageri uskoo työkseen siihen mitä sinä teet. Hän on luottohenkilösi kaikissa uraasi liittyvissa asioissa. 

Samuli "Sako" Koivulahti, Manageri (Turku)
Meillä taiteilijoiden manageroinnista vastaa aina yrityksemme omistaja Sako henkilökohtaisesti. 

Sakolla on moniammatillinen tausta tekstin, äänen, kuvan ja digitaalisen markkinoinnin saralta. Korkeimmalta koulutukseltaan hän on Kulttuurituottaja (AMK).

Toistaiseksi olemme manageroineet lähinnä musiikkialan esiintyjiä ja lauluntekijöitä, mutta emme ole sulkeneet pois muidenkaan luovan alan ammattilaisten auttamista. 

Johtuen omistajamme inhimillisen olomuodon asettamista rajoitteista ja siitä, ettei hän pysty jakautumaan useampaan osaan, olemme joutuneet rajaamaan aktiivisesti manageroitavien taiteiljoiden määrän alle kymmeneen. 

Osan kanssa toiminta on toki hiljaisempaa ja osaa edistetään hiljaisemmalla liekillä ja tilanteet muuttuvat, joten kannattaa laitella viestiä matalalla kynnyksellä ja ennakoivasti, mikäli kaipaat apua taiteiljaurasi kehittämiseen.



Askelmerkit yhteistyölle

Manageri-artistiyhteistyön käynnistämisessä toistuvat yleensä pääpiirteittäin seuraavat vaiheet:
  1. Tilanne- ja tarvekartoitus: Missä ollaan, mitä tarvitaan ja mihin halutaan päästä?
  2. Sidosryhmien kartoitus: Keitä muita tarvitaan (keikkamyyjä, tuottaja, soittajia bändiin)?
  3. Managerointisopimus: Teemme sopimuksen tai sopimukset siitä millä tavalla autan sinua tavoitteidesi saavuttamisesssa ja miten sinun menestymisesi auttaa myös meitä.
  4. Toimintasuunnitelma: Teemme selkeän suunnitelman johon kirjataan väli- ja päätavoitteet sekä ne askelmerkit, joita seuraamalla pääsemme lähemmäs yhteistä päämäärää. 
  5. Työskentely tavoitteiden eteen: Ryhdymme yhdessä työskentelemään sovittujen päämäärien eteen ja etenemme määrätietoisesti kohti tavoitettasi. 


Managerointisopimuksissamme on modulaarinen rakenne    

Meillä managerointisopimus koostuu useammasta moduulista ja sen sisältö riippuu täysin tarpeistasi. Meidän ei kannata väkisin auttaa asioissa, joihin sinulla on aikaa ja osaamista itselläsikin. Toimintamallimme on joustava. Tyypillisesti managerointimme rakentuu neljästä erillisestä sopimuskokonaisuudesta:

  1. Keikkamyynti ja markkinointi
  2. Housewriting ja kustannustoiminta
  3. Master-oikeudet ja tuotanto 
  4. Muu tulonhankinta

Tämän modulaarisen rakenteen ansiosta voit esimerkiksi siirtää keikkamyyntisi toiselle ohjelmatoimistolle ilman, että kustannussopimuksemme tai yhteistyömme master-oikeuksien parissa päättyy. Katsomme aina isoa kuvaa.

Nämä sopimusosiot voivat sisältää esimerkiksi seuraavia asioita:

  1. Keikkamyynti ja markkinointi: Muille maksullisena palveluna myytävä inbound-koneemme valjastetaan tavallisesti omien artistiemme keikkamyynnin tueksi ilman erillistä veloitusta. Tällöin laskutus luonnollisesti hoidetaan keskitetysti meidän kauttamme ja saamme toteutuneiden keikkojen katteesta omamme pois.
  2. Housewriter- / kustannussopimus: Biisintekijöiden managerointiin liittyy tavallisesti oleellisena osana myös kustannustoiminta. Tällöin mentoroimme biisintekijöitä sanoittamisessa ja autamme heitä demojen tuottamisessa. Kustantajan rooliin kuuluu myös cowrite-tilausuuksien hankkiminen, julkaisijoiden ja erityisesti esittäjien etsiminen. Hyvä kustantaja siis sekä auttaa tekemään enemmän ja parempia biisejä tarjotakseen niitä sitten eteenpäin. Tällaisia säännöllisesti projekteissamme mukana olevia kirjoittajia kutsutaan "housewritereiksi". 
  3. Master- ja tuotantodiilit: Oman tallin artisteille tarjoamme joskus myös mahdollisuutta siihen, että me rahoitamme osan heidän julkaisujensa kuluista. Tällöin olemme jakamassa artistin kanssa myös striimituloja ja omistamme osan masteroikeuksista. 
  4. Muu tulonhankinta: Tähän voi kuulua esimerkiksi yritysyhteistyökuvioiden rakentamista, fanikrääsän myyntiä tai jonkinlaista palvelutuotantoa. Jos lauluntekijä haluaa vaikka ruveta vetämään biisintekotyöpajoja tai tykkäisi tehdä miksaushommia keikkojen lisäksi, me autamme.


Mitä manageri tekee?

Meidän filosofiamme poikkeaa perinteisestä manageritoimistojen tomintatavasta. Meiltä et saa juoksupoikaa, etkä "manageria", joka tekee kaiken puolestasi, vaan toimintamallissamme otat itse vastuun menestyksestäsi. Me tuemme sinua tavoitteissasi ja autamme isoissa strategisissa linjoissa ja tietyissä operatiivisissa toiminnoissa.  

Olemme strateginen kumppani, emme käskynhaltija

Roolimme on toimia tärkeimpänä strategisena kumppaninasi, työparinasi ja neuvonantajanasi. Vastineeksi komissiopohjaisesta sopimuksesta olemme valmiit tarjoamaan käyttöösi myös rahanarvoisia investointeja:
  • studioaikaa
  • biisintekoapua
  • tiedotusta ja markkinointiapua
  • promokuvauspalveluita. 
Koska kyseessä on kumppanuus, odotamme saavamme vastineeksi myös osuuden menestyksestäsi, kuten striimituloista, kustannusosuuksista tai keikkaprovisioista. Tämä varmistaa, että meillä on yhteinen päämäärä.

Edunvalvonta, talous ja investoinnit

Managerin rooliin kuuluu vastuu edunvalvonnasta.
  • Sopimukset ja IPR: Autamme sopimus- ja tekijänoikeusasioissa. Ymmärrämme IPR-asioiden päälle ja valvomme aktiivisesti etujasi, koska ne ovat myös omia etujamme.
  • Talous: Hoidamme tarvittaessa keikkojen laskutuksen ja vastaamme uraasi liittyvistä hankinnoista, jonka jälkeen tilitämme sinulle kuuluvan osuuden.
  • Investoinnit: Investoimme ensisijaisesti työtä ja osaamista. Välillä investoimme myös rahaa, mutta vältämme riskisijoituksia. Yhteistyö perustuu aina ensin luottamuksen rakentamiseen.

Konkreettiset työtehtävät

Toiminta kiteytyy omistajamme Sakon moniammatilliseen osaamiseen. Hänen koko osaamisensa kirjo on käytössäsi. Iso osa tekemisestä on mentorointia ja cowritingia, mutta myös muuta raakaa työtä.

Sopimuksesta riippuen Sako:
  • laskuttaa keikat, hoitaa hinnoittelun ja budjetoinnin
  • cowrittaa biisejä ja auttaa hiomaan sanoituksia
  • etsii yhteistyökumppaneita ja rakentaa tiimiäsi
  • äänittää lauluosuuksia studiossa
  • neuvoo Teosto-, Gramex- ja muissa sopimusasioissa
  • laatii sopimuspapereita ja osallistuu neuvotteluihin
  • kirjoittaa tiedotteita ja rustaa saatteita medioille
  • opastaa sisältö- ja digimarkkinoinnin saloihin
  • myy ja markkinoi keikkoja
  • tekee kansitaidetta, grafiikkaa ja rakentelee kotisivuja.

Moniammatillinen ote on vahvuutemme

Kaikki managerit eivät toimi samoin. Meidän vahvuutemme on poikkeuksellisen laaja-alainen tausta kulttuurituotannosta, liiketoiminnasta, sisältömarkkinoinnista ja käytännön luovasta työstä. 

Mielekkäin projekti on sellainen, jossa voimme olla mukana kaikessa: biisien tekemisestä ja tuotannosta aina strategiaan, brändin rakentamiseen ja tekijänoikeuksien hallinnointiin asti.




Miten saat managerointisopimuksen?

Managerin näkökulmasta yhteistyösopimuksen syntyminen edellyttää, että sinulla on niin korkeatasoista osaamista, että työsi tai tuotostesi kauppaaminen voi olla kannattavaa liiketoimintaa.

Ilmaisia lounaita ei siis ole. Työpanoksen muodossa voit kuitenkin joskus saada "ilmaista lainaa". (Ainakin meillä tehdään paljon "ilmaista työtä" sen toivossa, että esiintyjä tai biisintekijä menestyisi myöhemmin.)

Jotkut managerit toimivat könttäsummadiielillä. Meillä toimitaan provisiolla. Haluan, että minulla on tukevasti oma lehmä samassa ojassa kuin manageroitavallakin. Tämä managerointimylly pyörii siis osuuksilla, rojailteilla ja prosenttidiileillä.

Keskeisimmät edellytykset manageroitisopimuksen syntymiselle:
  1. Tarve: Tarvitset aidosti apua jossakin sellaisessa, missä voimme auttaa. Kyse voi olla esimerkiksi osaamisen puutteesta, jota voidaan paikata mentoroinnilla ja oikean tiimin rakentamisella. Tuo siis puutteesi reilusti esiin.
  2. Potentiaali: Olet jossakin asiassa todella hyvä tai näemme sinussa erityistä potentiaalia, joka on saavutettavissa realistisessa aikataulussa. Älä pelkää kertoa vahvuuksistasi.
  3. Motivaatio: Olet valmis tekemään itsekin paljon töitä menestyksesi eteen, emmekä joudu pelkäämään, että jätät leikin kesken. Määrätietoisuus on hyvä asia.
  4. Asenne, arvot ja kemia: Vaikka olisit maailman taitavin, lahjakkain, kaunein, komein tai viisain, voi homma silti kusta kengille, jos ajatusmaailmat eivät mätsää, asenne on huono tai kemiat eivät vain pelaa. Siinä tapauksessa no hard feelings ja uutta matoa koukkuun :)
Ei ole siis itsestään selvää, että diilin saa olemalla paras kaikista. Tarve on aivan yhtä tärkeä. Etsin ensisijaisesti henkilöitä, joille voin aidosti olla avuksi. Potentiaalia on toki oltava, mutta vielä ei tarvitse vetää jäähallia täyteen.



Mitä sitten tapahtuu kun saat managerointisopimuksen?

Kun allekirjoitat kanssamme managerointisopimuksen, alkaa työskentely yhdessä sovittujen tavoitteiden eteen yleensä seuraavassa järjestyksessä: 

1) Sisältö kuntoon 

Jos olet artisti tarvitset aivan ensimmäisenä laadukkaita biisejä, joita esittää. Muuten ei ole mitään mitä myydä. Biisejä tulee olla hallussa vähintään keikkasetin verran, eli 2 x 45 min. Mikäli omia biisejä ei ole tarpeeksi, niin sitten treenataan covereita, jotta voimme myydä sinulle myös keikkaa. Pelkät digitaaliset julkaisut eivät tule pitämään sinua leivässä. 

Biisejä voidaan kaivaa Sakon studion omasta biisiarkistosta, mahdollisesti omista arkistoistasi tai sitten voidaan tehdä suunnitelma uusien kappaleiden säveltämisestä ja sanoittamisesta siihen vihkiytyneen biisintekijätiimin voimin. Tähän kaikkeen meiltä löytyy luovat ammattilaiset. 

Sako toimii yleensä henkilökohtaisesti äänittäjänä ja on myös sanoittanut monia kappaleita meillä. Tukena on kuitenkin myös useampia tekijöitä.

2) Brändi kuntoon 

Kun sisällön luomisen kanssa on päästy alkuun, aletaan pohtia myös sitä miltä tekeminen näyttää ulospäin. Otamme sinusta laadukkaat promokuvat keikkamyyntiä ja muuta markkinointia varten. Samalla pohditaan millä tavalla sinun kannattaa tuoda itseäsi esiin ja missä kanavissa. 

Mikäli sisältö on jo kunnossa, mietitään millainen brändi sen kanssa resonoi parhaiten yleisössä. Pohjimmiltaan kyse on kuitenkin siitä, että pyritään tuomaan esiin mahdollisimman hyvin se, mikä juuri sussa ja sun tekemisessä on hienoa. Sitten vain julistetaan se maailmalle. 

Homma pitää siis saada näyttämään ammattimaiselta, jotta sinua aletaan kohtelemaan ammattilaisena. Sako ottaa henkilökohtaiseti promokuvat ja starttaa mainonnan studiomme omissa digikanavissa kun hetki on oikea.

3) Tuotantoputki kuntoon

Biisien ja musavideoiden julkaiseminen on kokonaisuuden kannalta tärkeää ja myös useiden artistien päätavoite. Alkuvaiheessa joudutaan yleensä kaivamaan omia taskuja, jotta ensimmäiset tuotannot saadaan maaliin. 

Valmiiksi menestyneille artisteille voimme toki tarjota biisituotantopalveluita myös striimituloja vastaan, mutta pääosin tässä vaiheessa artistit mieleluummin jo maksavat tuotannoista könttäsumman ja pitävät suuremman osan striimituloista itsellään. Autamme myös tämän mallin mukaisissa projekteissa.

Tuotantomallissamme Sako toimii lähes aina henkilökohtaisesti äänittäjänä ainakin lauluosuuksien osalta ja jälkituotannosta vastaa sitten joku muu. Tämä muu on yleensä sitä maksullista toimintaa, jonka vuoksi joudutaan kaivamaan kuvetta. Sako voi joskus tehdä hommia myös pro bono. 

4) Budjetti kuntoon 

Pitää aina joskus muistuttaa, että manageria tarvitaan vain silloin kun toiminnalla on tarkoitus ansaita rahaa. Etenkin alkuvaiheessa ura vaatii lähes aina myös investointeja, mutta etenkin loppua kohden se tuo myös tuloja. On tyypillistä että ekoilla keikoilla rahoitetaan lähinnä ensimmäisiä tuotantoja ja julkaisuja. 

Usein tarvitaan jonkinlaisia alkuinvestointeja, jotta edes päästään tähän vaiheeseen. Manageri ei ole se taho, joka maksaa kaiken lystin. 

Voimme kuitenkin tehdä alkuvaiheessa reilua tulonjakoa vastaan joitakin asioita. Tällaisia asioita ovat liveäänitykset, cowrite-sessiot ja promokuvaukset Turussa. Joissain tapauksissa myös lauluosuuksien äänitykset voivat kuulua pakettiin, vaikka tuotanto muuten tehtäisiinkin muualla. 



Oma manageri vs. levy-yhtiön A&R?

Levy-yhtiöiden A&R-managerit tekevät usein hyvin samankaltaisia asioita kuin artistien ja lauluntekijöiden itse itselleen palkkaamat asiantuntijat. Keskeinen ero kuitenkin on, että levy-yhtiön A&R-henkilö työskentelee yhtiön palkkalistoilla ja edustaa yhtiön asioita. Oma manageri sen sijaan edustaa vain asiakastaan. Tietyissä tilanteessa tällä voi olla suurikin merkitys. 

Parhaassa tapauksessa taiteilijalla on tukenaan molemmat ja he tulevat keskenään myös erinomaisesti toimeen. Meilläkin Sako on usein artistin tukena A&R managerin kaltaisessa roolissa. Näin etenkin silloin jos artistilla on kanssamme kustannunssopimus tai hän on solminut levytyssopimuksen omistamamme levymerkin kanssa. Tällaiset kaksoisroolit pyrimme aina avaamaan asiakkaillemme mahdollisimman selvästi ja usein ne tuovat tekemiseen synergiaa, joka hyödyttää sekä meitä, että artistia.



Tiedätkö jo mitä haluat?

Kaiken tekemisen keskiössä on aina esiintyjän tai biisintekijän oma tahtotila. Useimmiten pyrkimyksenä on myös se, että taiteilija pystyisi tulevaisuudessa elättämään itsensä osaamisellaan.

Pienemmätkin tavoitteet ovat toki OK. Oleellista on, että jo alussa tiedetään mitä lopussa halutaan, ja jos tavoitteet muuttuvat matkalla, suunnitelmaa päivitetään. Optimaalisessa tilanteessa tiedät jo ensimmäisessä tapaamisessamme mitä haluat, jolloin minun tehtäväkseni jää selvittää miten siinä onnistutaan.



MANAGEROINTI VOI ALKAA TÄSTÄ

Mikäli sinulla on unelma artistiudesta, manageri puuttuu ja uskot tarvitsevasti apua artistiurasi eteenpäin viemisessä, lähetä näyte laulustasi (saa olla vaikka huonolaatuinen kännykkädemo). Se voi olla elämäsi paras päätös.

Esiintyjäksi meille?

Manageroimme kerrallaan noin 5-10 artistin joukkoa. Sopimusten sisältö vaihtelee. Osan kanssa toiminta on varsin intensiivistä ja tähtää ammattimaiseen toimintaan. Toisten kanssa kyse on enemmänkin harrastustoiminnan tukemisesta. Asiakaamme päättävät itse tavoitteensa ja me autamme saavuttamaan ne.

🎫 Tutustu artistirosteriin täällä »

Biisintekijäksi?

Manageroimme myös lauluntekijöitä ja autamme löytämään mahdollisuuksia cowritingiin. Sopimusten sisältö vaihtelee. Etenkin sanoittajien kanssa toiminta on lähellä mentorointisuhdetta. Säveltäjien ja tuottajien kanssa yhteistyö keskittyy enemmän biisien tekemiseen yhdessä ja muiden kanssa.

🎹 Tutustu biisintekijärosteriin täällä »

Managerointi on moniammatillista

Manageroinnissa yhdistyvät intohimomme liiketoimintaan ja luovaan tekemiseen sen kaikissa ilmenemismuodoissa. Sopimuksiin voidaan sisällyttää Musiikkituotannot ja Viestintäpalvelut siinä missä  Visuaaliset palvelut ja Digimarkkinointiakin. Pohjimmiltaan se on kuitenkin aina Kumppanuussopimus.




Hinta?

Jokainen sopimus on laaditaan tapauskohtaisesti ja voi sisältää eri asioita. Tavallisesti SAKON STUDION managerointisopimukset pohjautuvat jonkinlaiseen prosenttidiiliin.

✉️ Ota yhteyttä »
Tilaa: Kommentit ( Atom )