Keikkamyynti on monen artistin inhokkipuuhaa. Koska me emme ole perinteinen puhelinmyyntiä tekevä ohjelmatoimisto, vaan artistin markkinointikumppani, tässä ohjeet siihen, miten myyt omat keikkasi tehokkaasti.
Moni artisti lähettää kymmeniä sähköposteja keikkapaikkoihin ja ihmettelee, kun kukaan ei vastaa. Vika ei useinkaan ole musiikissa, vaan tavassa, jolla sitä myydään. Ravintolapäälliköt ja tapahtumajärjestäjät ovat kiireisiä ihmisiä, joten viestin on oltava selkeä, psykologisesti oikein asemoitu ja ostamisen on oltava helppoa.
Sakon Studio tarjoaa artisteilleen ammattimaisen keikkamyyntisivun ja hoitaa tarvittaessa laskutuksen, mutta kontaktoinnin teet sinä. Näillä opeilla onnistut.
4 sääntöä onnistuneeseen keikkapitchiin
1. Älä laita sähköpostiin liitteitä (Käytä linkkiä)
Suurin virhe on laittaa sähköpostiin liitteeksi promokuvia, PDF-esitteitä tai raskaita audiotiedostoja. Nykyiset roskapostisuodattimet nappaavat nämä armotta, eikä viestisi koskaan edes mene perille. Lisäksi kiireinen ostaja ei jaksa ladata tiedostoja.
Tee näin: Laita viestiin vain yksi linkki, joka vie suoraan keikkamyyntisivullesi (EPK). Sieltä ostaja näkee yhdellä vilkaisulla ammattimaisen esittelyn, promokuvat ja YouTube-livevideot.
2. Hinnoittelupsykologia: Luo hinta-ankkuri
Jos haluat esittää pääasiassa omaa musiikkiasi, älä tarjoa vain yhtä vaihtoehtoa. Käytä psykologista hinta-ankkurointia. Tarjoa kahta erilaista keikkaa: kallista cover-keikkaa ja huomattavasti edullisempaa originaalikeikkaa.
Tällä on kaksi vaikutusta:
- Kun asiakas näkee ensin korkeamman hinnan (esim. 600 € cover-keikasta), se luo mielikuvan, että olet kovan luokan ammattilainen.
- Kun hän lukee seuraavaksi originaalikeikan hinnan (esim. 290 €), se tuntuu yhtäkkiä uskomattoman halvalta ja houkuttelevalta. Usein kipuraja ravintoloissa pyörii juuri 300 euron tietämillä.
3. Pakota päätöksentekoon (Takaraja)
Jos viestisi lopussa lukee vain "olisi kiva tulla soittamaan", ostaja siirtää viestin sivuun ja unohtaa sen. Lisää viestin loppuun "PS.", jossa kerrot tarjouksen olevan voimassa vain tiettyyn päivämäärään asti. Tämä pakottaa ostajan ottamaan kalenterin esiin heti. Lykätty päätös on nimittäin useimmiten menetetty kauppa.
4. Tee ostaminen riskittömäksi ja helpoksi
Kerro viestissä selkeästi, että tuot mukanasi oman laadukkaan äänentoiston. Tilaajan tarvitsee vain tarjota sähköpistoke. Monia tilaajia (kuten kaupunkeja ja kuntia) voi myös vaivata se, ettei artistilla ole YEL-vakuutettua yritystä. Kun toimit Sakon Studion sateenvarjon alla, me voimme hoitaa virallisen laskutuksen ja rahaliikenteen yrityksemme kautta, jolloin tilaajan byrokratia minimoituu.
Kopioi tästä valmis sähköpostipohja
Voit käyttää tätä todistetusti toimivaa pohjaa omien keikkojesi myymiseen. Muokkaa vain omat tietosi hakasulkeisiin.
Otsikko: Elävää musiikkia syysiltoihin: [Sinun Nimesi] ([esim. mies ja kitara])
Hei!
Olen [Sinun Nimesi], [paikkakunta] laulaja-lauluntekijä. Etsin parhaillaan sopivia esiintymispaikkoja syksyn keikkakalenteriini. Kirjoitan ja esitän elämänmakuista [musiikkityylisi], joka saa ihmiset viihtymään, pysähtymään tarinoiden äärelle ja viipymään lasin ääressä pidempään.
Olen kiertänyt Suomen lavoja jo yli [X] vuoden ajan, joten tiedän, miten yleisö otetaan haltuun ja miten ravintolaan luodaan juuri teille sopiva tunnelma. Tuon mukanani aina oman, laadukkaan äänentoiston, joten teiltä tarvitaan vain sähköt.
Teen kahdenlaisia keikkoja, joista jälkimmäiset ovat itselle eniten mieleen:
1. Coverpainotteiset keikat (Coverit + oma tuotanto): 600 € + alv
(Tuttu ja turvallinen valinta. Soitan tunnettuja hittejä ja nostatan tunnelmaa loppuiltaa kohden. Kesto: 2x45 min. tai 1,5 h)2. Lauluntekijäkeikat (pääasiassa omia biisejä): 290 € + alv
(Tämä on minun omin juttuni, jota teen tällä hetkellä mieluiten! Tunnelmallinen ja aito ilta, joka erottuu perinteisestä trubaduurimeiningistä edukseen. Kesto: 2x45 min. tai 1,5 h)Tsekkaa tyylinäytteet:
Ennen kuin teet päätöksiä, käy katsomassa livevideot ja kuuntelemassa biisejäni täältä 👉 [KEIKKAMYYNTISIVULLESI]Löytyisikö teidän ravintolastanne lava tällaiselle rehelliselle suomalaiselle musiikille? Olisi mukava tulla teille soittamaan!
Ystävällisin terveisin,
[Sinun Nimesi / Puhelinnumero]PS: Yllä mainitut tarjoushinnat ovat voimassa tilauksiin, jotka tehdään [Päivämäärä] mennessä!
Etsitkö taustajoukkoa omalle artistiurallesi?
Etsimme jatkuvasti uusia, taitavia laulajia ja lauluntekijöitä tuotettavaksi ja manageroitavaksi. Rakennamme sinulle ammattimaiset myyntimateriaalit ja hoidamme raskaat taustatyöt.
Auta parantamaan artikkeleita
Jos huomaat näissä artikkeleissa puutteita tai sinulla on lisäkysymyksiä biisintekemisestä tai musiikkialan pelisäännöistä, laita viestiä osoitteeseen sako@sakonstudio.fi tai ota yhteyttä alla olevan painikkeen kautta.