Sivut

🎯 Sisältömarkkinointi: Strategia ja esimerkit

Sisältömarkkinointi = Brändimielikuvan, tunnettuuden ja myynnin kehittämistä koukuttavien sisältöjen avulla.

Sisältömarkkinoinnin asiantuntija, kuvituskuva, luotu tekoälyllä
Sisältöä tuotetaan nyt enemmän kuin koskaan. Ihmisten ohella sitä suoltavat ilmoille loputtomat bottiarmeijat sekä ChatGPT:n ja Geminin kaltaiset tekoälyavustajat. Myös oheinen kuva on luotu tekoälyllä, käyttäen Adoben Firefly ohjelmistoa. Tekstiä täällä kuitenkin kirjoittaa yrityksen omistaja Sako, jonka sormet ovat ihan oikeaa luuta ja nahkaa. 

Sisältöä ei ole koskaan ollut yhtä helppoa luoda kuin nyt, mutta määrä ei korvaa laatua. Kukaan ei oikeasti halua vastaanottaa geneerisiä tekoälyn sanailemia markkinointikirjeitä eikä sieluttomia kuvia, joissa keskivertoisen näköiset henkilöt pönöttävät elottomina nukkeina ylimääräisine sormineen.

Silti, huonokin sisältö on usein parempi kuin ei sisältöä lainkaan. Ilman sisältöä on vaikea myydä digitaalisessa ympäristössä yhtään mitään. 

Tässä tekoälyajassa laadunvalvonnan, kuratoinnin ja strategian merkitys korostuu. Pitää ymmärtää syvällisesti sisältömarkkinnointia ja eri sisältötyyppejä, jotta tekoälyä voi käyttää työkaluna ilman, että rengistä tulee isäntä.


Sisältömarkkinointi ennen ja nyt?

Sisältömarkkinoinnista alettiin puhua omana markkinoinnin alalajinaan oikeastaan vasta sosiaalisen median aikakaudella. Ennen sitä markkinoinnin suurin kuluerä oli yleensä ostettu mediatila. Somen myötä mediatilasta tulikin ilmaista, kunhan vain osasi kirjoittaa niin koukuttavaa sisältöä, että se sai alustalla huomion.

Sittemmin tilanne on jälleen muuttunut, ja erottuminen on koko ajan vaikeampaa. Vaikka some-alustoilla jonkinlaisen näkyvyyden saaminen on edelleen mahdollista myös ilmaiseksi, on algoritmeja kehitetty suuntaan, jossa maksullinen mainonta voi olla tarpeen. Esimerkiksi Facebookissa ja Instagramissa orgaaninen näkyvyys on entistä haastavampaa ilman rahallista panostusta. Toisaalta TikTok oli ainakin vielä hetki sitten äärimmäisen viraali alusta, joka toimi hyvin erityisesti musiikin markkinoinnissa.

Samaan aikaan kun mediakenttä pirstoutuu, on muutamat vanhat kanavat osoittaneet todellisen arvonsa. Palveluiden muutellessa algoritmejaan voi esimerkiksi hyvin hoidettu sähköpostilista olla yritykselle todella kullanarvoinen resurssi.


Millainen on hyvä sisältömarkkinointistrategia? 

Hyvä sisältömarkkinointistrategia lähtee liikkeelle huolellisesta suunnittelusta. Se on kuin kartta, joka ohjaa kaikkea tekemistä ja varmistaa, että et vain tuota sisältöä, vaan tuotat oikeanlaista sisältöä oikeille ihmisille oikeissa paikoissa. Sisällön tulee olla hyödyllistä tai viihdyttävää. Tyrkyttäminen ei koskaan toimi. Yleisö päättää itse, haluaako se seurata sinua vai ei. 

Hyvä sisältömarkkinointistrategia vastaa ainakin seuraaviin kysymyksiin:

1. Määrittele lähestymistapa: Miksi ja mitä?

Ensimmäiseksi on päätettävä, mikä on tarinasi punainen lanka. Mistä näkökulmasta puhut ja mitä arvoa tuotat yleisöllesi?

  • Henkilöbrändin ympärille rakennettu sisältö: Esimerkiksi yrityksen perustajan tai toimitusjohtajan henkilöbrändi voi olla tehokas tapa sitouttaa yleisöä ja lisätä luottamusta. 
  • Arvopohjainen viestintä: Sisältö, joka perustuu brändin arvoihin, kuten kestävä kehitys tai yhteiskuntavastuu, voi vahvistaa brändin identiteettiä ja vetovoimaa. 
  • Ajankohtaiset ilmiöt: Reagointi ajankohtaisiin trendeihin ja ilmiöihin voi tuoda näkyvyyttä ja auttaa asettamaan brändin asiantuntijarooliin.

Nämä ovat toki vain pintaraapaisu kaikesta siitä mitä sisältömarkkinointistrategia voi pitää sisällään. 

2. Valitse oikeat sisältötyypit: Miten puhut?

Se, millainen ilmaisu tavoitteisiisi sopii, riippuu kohderyhmästä ja alustasta. Ihmiset odottavat eri alustoilla näkevänsä erilaisia julkaisuja vaikka julkaisija olisi samakin. Esim. TikTok on selkeästi viihteellinen paikka kun taas Linkedinissä julkaisijalta odotetaan asiallisuutta. 

  • Tekstisisällöt: Blogit, artikkelit ja SEO-optimoidut verkkosivut auttavat sinua tavoittamaan asiakkaita hakukoneiden kautta. 
  • Kuva- ja videotuotanto: Visuaaliset sisällöt, kuten valokuvat ja videot, toimivat erityisen hyvin sosiaalisen median alustoilla. 
  • Äänisisällöt: Podcastit tarjoavat mahdollisuuden tavoittaa liikkuvia ja kiireisessä elämäntilanteessa olevia asiakkaita.

3. Rakenna kanavien fiksu yhteispeli: Missä puhut?

Tärkeintä ei ole olla kaikkialla, vaan rakentaa toimiva ekosysteemi, jossa eri kanavat tukevat toisiaan ja ohjaavat kohti yhteistä päämäärää. 

Kanavat ja niiden roolit: 
  • Omat verkkosivut: Strategian keskus ja varsinainen kaupankäyntialusta
    Kaiken toiminnan ydin on oma verkkosivusto. Se on ainoa kanava, jonka oikeasti omistat ja jossa kaupanteko on usein tehokkainta. Sen moottorina toimii hakukoneoptimointi (SEO). Oikeastaan SEO:ta ei kannata edes tehdä, jos mielessä ovat pelkät pikavoitot. Ero on siinä, että mainokset lakkaavat tuomasta kävijöitä heti kun maksaminen lakkaa, kun taas hyvin optimoidut verkkosisällöt tuovat kävijöitä hamaan tappiin saakka. Ja se data mitä sieltä saa, on oikeasti kullanarvoista. Näet konkreettisesti, millä termeillä ihmiset tulevat sivuille ja mitä sieltä etsivät. Tämän tiedon avulla voit kehittää juuri niitä palveluita, joille on jo olemassa kysyntää. 
  • YouTube ja Podcastit: Sitouttaminen ja asiantuntijuuden rakentaminen 
    Videot ja äänisisällöt ovat loistava tapa rakentaa syvempää suhdetta yleisöön. Ja ne videot, ne toimivat tietysti YouTubessa omalla kanavallaan, mutta ne kannattaa ehdottomasti upottaa myös omille sivuille. Siellä ne rikastuttavat sisältöä ja saavat ihmiset viihtymään pidempään. 
  • Sosiaalisen median kanavat (Meta, TikTok, LinkedIn): Keskustelun herättäjät ja liikenteenohjaajat
    Somekanavat ovat yleensä parhaita paikkoja keskusteluun ja yhteisön luomiseen. Niiden homma on herättää kiinnostus ja lopulta ohjata porukkaa sinne verkkosivujen syvemmän tiedon äärelle. 
  • Live-kohtaamiset: Aito yhteys ja elämykset
    Ja sitten on live. Mikään ei oikeasti voita sitä, että tavataan ihan kasvotusten. Tapahtumat, seminaarit ja messut rakentavat luottamusta tavalla, johon digi ei yksin pysty. Ne ovat niitä hetkiä, kun brändi saa kasvot. Meidän avulla voit järjestää vaikka ihan omat yritysfestarit ja kutsua asiakkaasi bilettämään, mutta pienemmätkint tapahtumat luo sosiaalista liimaa ihmisten välille.
  • Suorat kontaktikanavat: Henkilökohtainen ja hallittu viestintä
    Nämä ovat se oma, suora linja asiakkaisiin. Hyvin hoidettu sähköpostilista on tässä ajassa ihan kuningas, mutta myös tekstiviestit ja WhatsApp-viestit mahdollistavat yhteydenpidon ilman algoritmien häiriötä. 


Hyvän sisältömarkkinointistrategian kaksi tärkeää perussääntöä

Lopuksi on hyvä tiivistää koko strategia kahteen periaatteeseen, jotka on syytä pitää aina mielessä. 
  1. Vakaa bisnes rakennetaan aina omaan mediaan
    Vaikka jollain somealustalla olisi millainen haippi tahansa, kokemuksesta tiedämme, että se voi olla vain väliaikaista ja loppua äkilliseen algoritmin päivitykseen milloin tahansa. Siksi liiketoiminta kannattaa aina ankkuroida omaan verkkosivustoosi ja syvimpiin, suoriin asiakassuhteisiin. 
  2. Hyvä sisältö on aina kanavariippumatonta
    Loppuviimein sisältömarkkinointia tehdessä ei tulisi keskittyä yksinomaan tiettyihin kanaviin, vaan tavoitteena on luoda monistettavia tarinoita. Esimerkiksi yrityksen syntytarina, arvot tai artistin biografia ovat sisältöjä, jotka kannattaa kirjoittaa kerralla hyvin ja hyödyntää niitä sitten monipuolisesti eri yhteyksissä ja formaateissa.
Kun muistat nuo kaksi perussääntöä, sisältösi toimii paremmin myös muuttuvassa mediakentässä ja kaikki mikä tapahtuu kiinnostuksen herättämisen jälkeen, on sinun käsissäsi. Vain amatööri jättäytyy pelkästään algoritmien armoille ja hyödyntää jokaista sisältöä vain kerran.


Strategiasta tuloksiin: Miten suunnitelma toteutetaan? 

Hyvä strategia on vasta kartta, jolla pääset maaliin. Varsinainen työ ja tulokset syntyvät vasta johdonmukaisessa ja laadukkaassa toteutuksessa. Monella yrityksellä resurssit tai erityisosaaminen eivät kuitenkaan riitä strategian järjestelmälliseen toteuttamiseen. Tässä kohtaa kumppanin rooli nousee arvoonsa. 

Mitä kumppanuus käytännössä tarkoittaa? Sen sijaan, että palkkaisit kokonaisen tiimin, saat kumppanilta käyttöösi juuri ne palaset, joita tarvitset. 
  1. Johdonmukainen prosessi ja dataohjattu kehitys:
    Huolehdimme siitä, että sovitut asiat tulevat tehdyiksi. Nykyaikainen sisältömarkkinointi on dataohjattua, ja me rakennamme toimintaa sisältösuunnitelman, analytiikan ja markkinoinnin automaation varaan. Growth Hacker -hengessä pyrimme minimoimaan turhien ja kalliiden työkalujen käytön, keskittyen kustannustehokkaisiin ratkaisuihin. 
  2. Ajan säästö ja fokus ydinliiketoimintaan:
    Ulkoistamalla sisällöntuotannon ja markkinoinnin rutiinit voit itse keskittyä siihen, minkä osaat parhaiten. Samalla varmistat, että markkinointisi on ammattilaisten käsissä. 
  3. Pääsy erityisosaamiseen ja verkostoihin:
    Tarvitsetko apua vaikuttajamarkkinoinnissa? Me scouttaamme brändillesi sopivat vaikuttajat ja hoidamme kampanjoihin liittyvät diilit. Edustamamme artistit ovat usein mikrovaikuttajia, joiden yleisö on poikkeuksellisen sitoutunutta. 
  4. Laaja-alainen asiantuntemus:
    Yhden ihmisen sijaan saat käyttöösi koko tiimimme osaamisen sisällön optimoinnista strategian kehittämiseen ja tulosten analysointiin.


Konkreettisia esimerkkejä sisältömarkkinoinnista 

Tässä 12 hyväksi havaittua esimerkkiä siitä, miten sisältömarkkinointia voidaan hyödyntää eri asiakasryhmien sitouttamiseen. Tavoitteena on aina tarjota yleisölle jotain hyödyllistä, viihdyttävää tai kiinnostavaa. 

B2B-yrityksen sisältömarkkinointi

  1. Asiantuntijaopas (PDF): IT-yritys julkaisee verkkosivuillaan ladattavan oppaan ”5 yleisintä tietoturvavirhettä pk-yrityksissä”. Oppaan saa sähköpostiosoitetta vastaan, mikä kerryttää myynnille laadukkaita liidejä. 
  2. Asiakastarina (Case Study): Logistiikkayritys tuottaa videon ja blogitekstin, jossa asiakas kertoo, miten heidän toimitusketjunsa tehostui ja kulut laskivat yhteistyön ansiosta. Tämä rakentaa luottamusta ja todistaa palvelun arvon. 
  3. Webinaari: Laskutuspalvelu järjestää ilmaisen webinaarin freelancereille aiheesta ”Näin hinnoittelet työsi oikein”. Tämä asemoi yrityksen asiantuntijaksi ja kerää potentiaalisia asiakkaita suoraan kohderyhmästä. 

Kuluttajatuotteiden sisältömarkkinointi

  1. Reseptivideot: Kodinkonemerkki tekee Instagramiin ja TikTokiin lyhyitä, koukuttavia videoita, joissa valmistetaan helppoja reseptejä heidän tehosekoittimellaan. Tämä inspiroi ja näyttää tuotteen hyödyt arjessa. 
  2. Käyttäjien luoma sisältö (UGC): Suomalainen vaatemerkki lanseeraa somessa kampanjan hashtagilla #MunTyyli, jossa ihmisiä kannustetaan jakamaan kuvia asuistaan. Parhaat kuvat palkitaan ja jaetaan brändin kanavissa, mikä luo yhteisöllisyyttä ja ilmaista mainosta. Kampnajaa voidaan tehostaa ostetuilla UGC-videoilla.
  3. Vaikuttajayhteistyö: Luonnonkosmetiikkabrändi lähettää uutuustuotteensa lifestyle-vaikuttajille, jotka esittelevät niitä omissa kanavissaan ja jakavat aitoja käyttökokemuksiaan. Tämä kasvattaa tunnettuutta ja uskottavuutta. 

Paikallisten palveluiden sisältömarkkinointi 

  1. Ennen & Jälkeen -kuvat: Turkulaistunut remonttifirma julkaisee Facebookissa ja Instagramissa kuvapareja onnistuneista kylpyhuone- ja saunaremonteista Turun eri kaupunginosissa (esim. #remonttiturku #martinmäki). Visuaalinen todiste myy paremmin kuin tuhat sanaa. 
  2. Paikallinen SEO-artikkeli: Puutarhamyymälä kirjoittaa blogiinsa artikkelin ”Mitä perennoja kannattaa istuttaa vanhan puutalon pihalle Turussa?”. Artikkeli löytyy Googlesta, kun paikalliset etsivät tietoa, ja ohjaa heidät ostoksille. 
  3. Tiimin esittely: Parturi-kampaamo esittelee työntekijänsä lyhyillä, rennoilla videoilla. Jokainen kertoo, mikä on heidän erikoisosaamisensa ja mikä on parasta juuri heidän kaupunginosassaan. Tämä madaltaa kynnystä varata aika uudelta asiakkaalta. 

Musiikkialan sisältömarkkinointi

  1. DJ:n vinkit: Hää- ja tapahtuma-DJ tekee TikTok-sarjan, jossa hän avaa työtään vastaamalla kysymyksiin kuten ”Miten luodaan täydellinen soittolista juhliin?” tai ”Top 3 biisiä, joilla saat bileet käyntiin takuuvarmasti”. Tämä rakentaa häntä asiantuntijabrändinä ja tuo keikkakyselyitä. 
  2. Biisintekijän prosessi: Lauluntekijä tai tuottaja näyttää YouTube-kanavallaan, miten biisi syntyy tyhjästä ideasta valmiiksi demoksi. Hän avaa studiotyöskentelyään ja kertoo tarinoita biisien takaa, mikä houkuttelee artisteja yhteistyöhön. 
  3. Yllättävät cover-versiot: Metalliyhtye ”Teräsmyrsky” tekee YouTubeen videosarjan, jossa he versioivat rakastettuja suomalaisia iskelmiä raskaalla otteella. Yllättävä ja humoristinen sisältö leviää somessa, rikkoo genrerajoja ja tuo bändille valtavasti uutta yleisöä.


Yhteenveto

Strateginen sisältömarkkinointi on tehokkain tapa rakentaa kestävää brändiä ja kasvattaa inbound-myyntiä. Sen sijaan, että ostaisit vain väliaikaista mainosnäkyvyyttä, rakennat omaa mediabrändiä, joka sitouttaa asiakkaat ja tuottaa tuloksia vielä vuosien päästä. Olipa kyseessä tekstit, videot tai äänisisällöt, tärkeintä on luoda arvoa asiakkaille ja olla läsnä niissä kanavissa, joissa asiakkaasikin ovat ja tuoda ne osaksi itse hallinnoimiasi kanavia. Ota yhteyttä, niin autamme sinua rakentamaan juuri teidän tarpeisiinne sopivan sisältömarkkinointistrategian.




Huom! 
Meiltä voit ostaa sisältömarkkinointia myös vuosisopimuksella. 
Silloin maksat palvelusta saman suuruisen kuukausierän joka kuukausi.




Hinta?

Ketteryys ja kevyt kulurakenne kääntyvät hinnoittelussa asiakkaidemme eduksi. Lisäksi teemme jonkin verran hommia myös pro bono.

        Tilaa: Blogitekstit ( Atom )